流量趋贵叙事下，仍有品牌在流量池中赶快蹿红，肌侣即是典型代表。

2024 年 12 月，重点布局抖音渠谈的护肤品脾肌侣猛踩油门，当月 GMV 超 8000 万元；2025 年 1 月，初次杀青月 GMV 破亿，踏进抖音 1 月好意思容护肤品牌销售额榜单第 20 位。一同入榜的好意思诗，主推款面霜订价不到百元。肌侣的"内行面膜"订价 282 元 /10 片，赶超一众国货护肤品牌。

这不是偶而。2025 年全年，肌侣居品在抖音销售额络续走高，升塑内行系列稳居提拉面膜多项榜首，堪称"中国双层分区面膜品类创始者"。

但"白牌"这个标签形摄影随。在抖音好意思妆的话语体系里，白牌意味着莫得品牌积贮，靠投流和廉价快速起量，然后赶快淡出。肌先知的崩盘、娇润泉的降温，好景不长的历史反复重演。

肌侣的不同在于，它背后有一家诞生十五年的生物科技集团花安堂，累计发明专利超百项，还有 IFSCC 海外论文发表和亚洲明锐肌软弱模子构建加持。

但硬币的另一面也明晰可见：肌侣的爆发高度依赖单个爆品和头部达东谈主带货，自播和品牌千里淀远未酿成稳健结构。当流量落潮，它能否解围白牌宿命？又能否比上一轮抖音黑马走得更远？

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  912 万 vs24 万：粉丝数悬殊，肌侣"红东谈主手杖"背后的流量蹙悚

肌侣的爆发，主播韦雪是要津推手。

抖音好意思妆直播生态正在经验剧烈变迁。早期，程十安、骆王宇等垂类主播靠专科训练崛起，单场破亿喜信频传，品牌不吝高额坑位费霸占直播间，那是好意思垂流量的 1.0 期间。

尔后，初代主播接踵淡出。程十安 2023 年停更；骆王宇因橄榄油风云掉粉，带货技艺腰斩。搭搭虽活跃，但据新抖数据，2024 年 8 月后她仅一次进入抖音好意思妆直播月榜前十，近一个月场均销售额降至 100 万 -500 万元。

在新旧主播势力轮换的要津时期，流量老本络续攀升，品牌方动手转向自播建造。这一滑变进一步倒逼抖音好意思妆流量逻辑的改写，使其从垂类专科转向泛文娱叙事。

2.0 期间，初代网红韦雪成为新代表。她以心扉旧事、女性成长话题劝诱流量，直播间挂满廉价白牌与院线居品。据青眼谍报，2024 年 12 月韦雪首登抖音好意思妆带货月榜第一，尔后两个月蝉联。

图 / 摄图网，基于 VRF 公约

肌侣的增长，恰与韦雪流量飞腾期相通。2024 年 12 月，肌侣发力抖音；2025 年 1 月初次月 GMV 破亿，韦雪孝敬率高达 76.66%，对应超 7000 万元销售额。肌侣自此掀开盛名度。

抖音平台走漏，韦雪橱窗主推两款肌侣专属居品：内行面膜官方订价 179 元 /10 片，直播间得手 179 元 /16 片；内行灌肤膜官方订价 349.9 元 /20 片，直播间得手 349.9 元 /32 片。两者均为 62 折，主打抗皱紧致。

两款专属居品，撑起了肌侣的驱动口碑与销量。但是，流量天平严重歪斜：适度 2026 年 5 月，韦雪抖音粉丝量达 912.2 万，而肌侣官方旗舰店粉丝仅 24.2 万，不足前者的 1/35。品牌自身的流量承悉力远未成型。

而在品牌官方旗舰店，居品线已出现分化。5 月 13 日，「创业最前哨」浏览发现，旗舰店直播间的 15 件居品与韦雪橱窗无重合，其中内行灌肤膜 2.0 订价 1436 元 /20 片，直播间得手 419 元 /20 片。韦雪专属的老款灌肤膜，则位列旗舰店销量第二，已售 26.5 万件。

这种专属款 + 老例款的双制度，既守护了达东谈主合营的深度，也为品牌自播留出订价与居品区隔的空间。但隐忧相似显着：中枢增长仍高度依赖单一达东谈主，品牌自播尚未酿成稳健的流量承悉力。

图 / 肌侣官方微信公众号

一个孤独运营不到两年的品牌，凭什么在抖音赶快起量？它背后究竟有怎样的工夫底牌？爆红之后，肌侣又能否走出红东谈主依赖？

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  代工屈臣氏、自研抗老靶点，为何败坏者只认韦雪？

肌侣并非平川起高楼。

肌侣母公司花安堂诞生于 2011 年，专注化妆品 ODM 与原料研发，是好意思妆行业典型的幕后玩家，其客户涵盖屈臣氏、万宁、丝芙兰等。其与屈臣氏深度绑定，为其代工橄榄系列、SKIN Advanced 等自营品牌，并集中开荒聪慧男士等居品线。

图 / 肌侣官网

2016 年，花安堂在国货崛起波澜中动手孵化自有品牌，以前便推出初代肌侣，定位明锐肌抗老。尔后集团连接推出赋强、晒怡舒等品牌。

适度 2025 年，花安堂累计发明专利超百项，出产基地进入运营，并在日本设有研发中心。这意味着，肌侣是先有工场、后有品牌，这与广博抖音白牌的贴牌 + 投流面容不止天渊。

肌侣主攻的明锐肌抗老赛谈，是花安堂永久研发要点。集团构建了亚洲明锐肌软弱模子，筛选出 CCN1 抗老靶点，这是一种在明锐肌中抒发很是、加快胶原流失的卵白，基于此，花安堂推出中枢专利因素睡茄能量素，米乐体育M6 Sports声称能调控 CCN1 杀青根源抗老。

图 / 肌侣天猫旗舰店笃定页

这一工夫叙事撑持起肌侣的高端订价。电商平台信息走漏，肌侣中枢居品线升塑内行系列中，内行灌肤膜订价 282 元 /10 片，单片约 28.2 元，对标海外二线抗老面膜。

从居品结构看，肌侣走的是大单品道路。

据抖音平台数据，截止 5 月 14 日，肌侣官方旗舰店店铺销量 177.8 万件，其中销量靠前的两款内行灌肤膜分袂售出 60.5 万件和 26.5 万件，悉数孝敬店铺近半数销量。品牌钞票险些一齐压在这两款膜类居品上，蚁集度风险不言自明。

但是，居品蚁集度仅仅上层问题。更深层的窘境在于，肌侣对准的明锐肌抗老赛谈，自己即是一个栽培老本极高的纰漏市集。

在中国市集，明锐肌东谈主群并不少，中国女性明锐肌比例约 36%，抗老需求相似繁荣。

但是，"明锐"与"抗老"自然存在互斥性。明锐肌需要平和、修护障蔽；抗老时时依赖 A 醇、酸类等猛药。用户对声称高效抗老又平和的居品自然警惕，更倾向选拔有医学背书或永久口碑的品牌，如薇诺娜、理肤泉。

肌侣自然工夫叙事好意思满，但 CCN1、睡茄能量素等看法对平方败坏者剖析门槛过高，以 OEM 起家、主打线上渠谈的肌侣短少病院、皮肤科大夫的专科信任背书。

更要津的是，其中枢带货主播韦雪走的是文娱向道路，更擅长聊心扉、讲女性成长，对居品因素和功效旨趣的宣讲多为"思抗衰不错试一下"这类随意式口播，难以完成复杂的用户栽培。

当品牌的工夫话语无法通过直播灵验传达，败坏者便难以确立深度信任。这种信任鸿沟，在真正用户身上体现得尤为显着。

张梁是又名明锐肌败坏者，她告诉「创业最前哨」："我选护肤品主要靠医好意思机构的保举，约略直播间里练习的院线品牌。那些声称功效很强的明锐肌专用居品，我一般不敢节略尝试，怕翻车。"

像张梁（假名）这么的严慎型用户，组成了明锐肌败坏的主流。她们不会因为达东谈主一句好用就下单，而是依赖专科渠谈和永久口碑。这恰是肌侣难以冲破的壁垒，它既莫得薇诺娜那样的病院背书，也尚未积贮充足多的真正用户证言。

信任鸿沟横亘在前，肌侣显着也意志到了问题的报复性。2025 年以来，品牌动手主动调度计谋，试图开脱对单一红东谈主的过度依赖。

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  开设专场小号、加码自播，肌侣的流量自救

为幸免单一主播控制精通力资源，抖音平台正主动去超头化，算法调度使主播更替加快。公开贵府走漏，2025 年前 11 个月好意思妆带货月榜 TOP1 换了 5 次，无东谈主能稳坐超三个月。惟一每月在岗 TOP10 的，是韩束官方旗舰店的自播间。

依赖单一 KOL 的肌侣，不得不加快转型。2025 年以来，肌侣多管皆下：开设达东谈主专场小号、加码品牌自播、官宣代言东谈主。

品牌专场直播小号成为一种新式合营神志。以潘雨润为例，她开设了"潘雨润（肌侣 Skinlane 面膜专场）"小号，粉丝 8.6 万，逐日直播超 10 小时，但主播并非本东谈主。

图 / 电商平台

公开贵府走漏，该小号 2025 年 6 月转为肌侣专场，当月开播 81 场，GMV 达 250 万 -500 万元，以致跳跃主账号。不外，账号内视频仍保留过往其他品牌本质本体，最新作品停留在 2025 年 3 月。

同期，肌侣也在加大自播力度，有米少见走漏，近七天肌侣悉数直播 20 场，每场 2 至 9 小时不等。2026 年 3 月，肌侣官宣演员代旭为代言东谈主，试图确立非红东谈主信任钞票。

但是，转型后果远未达标，中枢问题在于回荡效力。    

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图 / 有米少见

有米少见走漏，肌侣品牌自播间近 30 天的直播时长多在 15 至 18 小时不等，广博场次累计不雅看东谈主数为 7000-20000 东谈主次。对比之下，相似白牌起家的三资堂，部分场次直播长达 7 天，累计不雅看东谈主数达 96.6 万东谈主次。换算成疏导期长，其不雅看东谈主数仍约为肌侣的五倍。

一个更狂暴的行业信号是，流量建造难度还在加大。第三方数据走漏，2026 年 4 月，肌侣抖音平台销售额仅为 500w-1000w，其中品牌自营孝敬 27.73%；达东谈主孝敬 50.24%， 均较客岁同期千万级的范畴显着零落。

而顶流讲究令品牌流量运营的不确定性进一步加强。

图 / 电商平台

2026 年 5 月 13 日，停更三年的程十安以真名"姜乘澜"复出，一天涨粉超 700 万。反不雅肌侣，计较一年多余，旗舰店粉丝不足 25 万，不足韦雪或姜乘澜粉丝的三相当之一。顶流讲究能一霎收割海量精通力，新品牌思确立阵脚却举步维艰。

能否快速从红东谈主品牌转型为自主品牌，是肌侣穿越周期的要津。

肌侣手持花安堂的科研积贮、韦雪带来的驱动销量以及正在搭建的专场小号与自播体系，但时候窗口正在收窄。若不可快速将韦雪孝敬占比降至合理区间，并跑出稳健增长模子，肌侣很可能重蹈红东谈主品牌好景不长的覆辙。

* 注：文中题图来自肌侣官网。

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